Liderazgo Comercial
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Liderazgo Comercial
Liderazgo Comercial El podcast para quienes venden, lideran y emprenden. Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados...
Nedávné epizody
1631 epizod
1707 TMN mentoría para preparar una negociación importante
Sudores fríos, preocupación, incertidumbre, miedo a que salga mal, ¿alguna vez te has encontrado así antes de una negociación con un cliente o un prov...
1706 EC - ¿Nos mienten los clientes?
Los clientes mienten. Y no pasa nada. No te lo lleves al terreno personal
No lo hacen por maldad. Lo hacen por miedo.
Miedo a comprometers...
1705 EEE ¿Tu empresa tiene rumbo fijo o depende del día?
¿Tu empresa tiene rumbo… o vas improvisando día a día?
(Tranquilo, aquí nadie juzga… todos hemos estado ahí)
En el nuevo episodio de Estra...
1704 TMN Cómo buscar una nueva línea de negocio
A veces no es que tu negocio vaya mal.
Es que tú ya no estás donde estabas. Has evolucionado
Notas dentro ese “quiero algo distinto”,
1703 EC - ¿Hay diferencias entre hombres y mujeres a la hora de vender?
¿Venden igual hombres y mujeres?
Lo sé, lo sé… solo hacer esta pregunta ya es meterse en un buen jardín. Pero oye, a mí un charco me lo pones d...
1702 EEE Cuando nadie protesta en tu empresa… preocúpate
Cuando nadie protesta en nuestra empresa es que todos están contentos y la cosa va bien ... ¿o no? 🤔
Si nadie protesta en tu empresa, quizá no...
1701 TMN Mentoría para definir una propuesta de valor
La mayoría de empresas no fracasan por el producto… sino por explicar fatal su propuesta de valor.
En serio: dicen lo que hacen, no por qué debe...
1700 EC - Cómo remontar el año en 5 semanas (si aún no está todo perdido)
Aclaración previa: el episodio de hoy no es para los escuchantes habituales de Liderazgo Comercial, sino para que lo reenvíen a un amigo.
Hoy, e...
1699 EEE Si no te digitalizas, te fosilizas
Muchas empresas siguen pensando: “Esto de la digitalización ya lo veremos más adelante”.
Mientras tanto…
- Siguen con facturas en papel. (...
1698 TMN Mentoría "¿He puesto bien los precios?"
Has estado trabajando en preparar una propuesta importante para un cliente, has realizado muchos números, tienes dudas "¿a ver si me he pasado cubrién...
1697 EC - Mantener la motivación cuando las ventas no acompañan
Hay veces que no sale una y que hasta tus clientes más fieles rechazan tus propuestas, ¿cómo se puede mantener la motivación en esas circunstancias?
1696 EEE ¿Lideras o taponas?
El episodio de hoy de la sección Estrategia Empresarial Efectiva del podcadst Liderazgo Comercial que grabo con Pedro Valladolid se titula "¿Lideras o...
1695 TMN Mentoría "Quiero captar clientes"
"Quiero captar más clientes" me dijo Juanan al comienzo de una mentoría.
"¿Qué vendes le pregunté?" y me dijo el servicio, no lo que solucionaba...
1694 EC - Qué hacer con el Ghosting
¿Te hacen ghosting?
1) No te lo tomes como algo personal.
2) Porque tú también ghosteas a la gente. Todos lo hacemos.
En el episodio...
1693-EEE-Los-clientes-zombie-te-impiden-crecer
Esta es una historia inventada y cualquier parecido con la realidad, pura coincidencia.
A cuenta de la norma esa de que todo el mundo tiene que...
1692 TMN No sirvo para esto, lo dejo
En una de las mentoría de Mi Mentor de Negocios el mentorizado me dijo: "no sirvo para esto y lo voy a dejar"
¡Claro que servía!, era un tema de...
1691 EC - Cómo diferenciarse en un mercado saturado
¿Cómo vender en un mercado saturado?
En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, Sergi San José y yo hablamos sobre cómo hacerlo sobr...
1690 EEE Llega la hora de dejar atrás el Excel
Durante años me diste todo.
Control, fórmulas, macros, tablas dinámicas…
Y también alguna que otra úlcera.
Pero ha llegado el moment...
1689 TMN Mentoría sobre personas (y clientes) difíciles
Tarde o temprano, a todos nos toca: tratar con clientes difíciles.
De esos que te cambian condiciones, piden descuentos “por confianza”, o desap...
1688 EC - Cómo vender cuando tu producto parece igual que los demás
Lo de vender por valor está muy bien y admito que tiene razón quien lo dice, pero ¿me podéis explicar cómo puedo vender yo por valor si vendo cajas de...
1687 EEE La ruta a seguir
Lo de "es que siempre se ha hecho así" ya no cuela y lo de "vamos resolviendo sobre la marcha", tampoco.
Que sí, que es posible que te haya traí...
1686 TMN Mentoría sobre Reinvención profesional
“No quiero cambiar tiempo por dinero. Quiero un negocio, no un autoempleo.”
Mariana lo dijo sin pestañear.
Después de años siendo asistent...
1685 EC - El cliente te pide un descuento, ¿qué haces?
"¿De cuanto es el descuento que me haces sobre esto?"
Tú te piensas que no lo oye, pero tu cliente sí que escucha el "glup" en tu garganta.
1684 EEE El peligro de copiar estrategias ajenas
Has leído en una entrada en esta red o en una biografía de alguien importante una estrategia que utilizó y que fue clave en su éxito.
Y tú vas y...
1683 La diferencia entre estar motivado y apasionado
¿Motivado o apasionado? El cliente lo nota y la diferencia en el resultado es abismal.
La motivación está bien, sí. Pero dura lo que ta...
1682 EC - ¿Qué es peor que no tener estrategia? Tener una dictada por Excel
Si tu estrategia comercial sale de un Excel tengo que decirte que puedes ser sustituido por un becario con ChatGPT. Es más, deberías serlo.
Hay...
1681 EEE ¿Qué hacer cuando un empleado tóxico contamina a los demás?
“Lo mato.”
Así empezó la conversación. No era una película de Tarantino, era un cliente hablando de un empleado.
Tranquilos,...
1680 TMN Mentoría sobre Cómo hacer un plan de negocio
Hay dos tipos de planes de negocio.
El que haces para pedir dinero (ese con frases tipo “reposicionar la propuesta de valor con un enfoque disru...
1679 EC - ¿Qué tipo de vendedor es el que más vende?
¿De qué depende que un vendedor vende más o menos?
Si hablamos del mismo vendedor en distintos momentos, casi seguro que la respuesta es "su est...
1678 EEE ¿Diriges tu empresa o esta te dirige a ti?
Pista de pádel. Un día cualquiera ya pasadas las 19h. Uno de los jugadores se dispone a sacar, su compañero le dice que espere un segundo y ¡contesta...
1677 TMN Cómo hacer seguimiento
"¿Qué hago con quien no me contesta ni me atiende las llamadas o los mails? Quiero saber la diferencia entre hacer seguimiento y que la persona se sie...
1676 EC - El cliente fácil no te da el resultado que buscas
Último trimestre del año. Hay vendedores que van tranquilos, dominando el partido, templando... otros parecen el Madrid del Champions de los último mi...
1669 TMN – Mentoría de una persona que no vendía en la llamada de venta
Una persona me solicitó una mentoría porque no vendía en la entrevista de ventas porque no sabía cómo resolver la objeción de que el precio era muy ca...
1668 EC - Hasta cuando insistir cuando un cliente no contesta
¿Hasta cuando seguir "persiguiendo" a un cliente que no contesta una vez que le he enviado una propuesta?
¿Nos hacemos un Buzz Light Year (hasta...
1667 #EEE Despedido por oler mal
Un jefe que tuve decía que el tipo que peor huele del metro no es el que más ha trabajado ese día. ¿Alguna vez has tenido a alguien trabajando contigo...
1665 TMN - Cómo captar clientes rápido
Tu negocio no necesita más ideas. Necesita que hagas algo con las que ya tienes.
Sí, lo sé. Has ido a dos eventos de networking este mes, tienes...
1664 EC - SOS, el día a día me come
Volver de vacaciones es ese bonito momento en el que pasas de los mojitos a los mails, de la arena en los pies a los presupuestos urgentes y de las fo...
1663 O usas la IA o te despiden
"O usas la IA o te vas a la calle".
Así, sin anestesia. Y que conste que no lo he dicho yo apoyado en la barra de un bar, no, lo ha dicho el fu...
1661 TMN - Reorientar mi negocio hacia otros clientes
Montar tu negocio es comenzar a construir tu libertad, un futuro mejor, más tranquilo, con mayores ingresos ... ¿o hay algo oculto que no sabemos?
1660 ¿Cumples con las expectativas del cliente?
Igual solo ha sido a mí, pero ¿te ha pasado alguna vez que esperabas un jamón / cesta / botellas de vino / ... en Navidad y con suerte te han dado una...