Tecniche di vendita e negoziazione
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Tecniche di vendita e negoziazione
Il podcast di Roberto Chiappa dedicato alle tecniche di vendita e negoziazione. Nelle puntate troverai consigli utili per gestire al meglio una trattativa o una negoziazione.
Nedávné epizody
26 epizod
Quanto è importante ascoltare?
Molte persone parlano, poche lasciano parlare e quasi nessuna ascolta.
Eppure, proprio nella capacità di ascoltare risiede una delle più...
Quando ho imparato ad amarmi
Il 2019 è stato un anno molto impegnativo, ricco di incontri, corsi, progetti, che mi ha visto fare interviste, girare video, registrare audio, e il 2...
Alzi la mano chi ha paura del giudizio
“La cosa più difficile, che a volte sembrerebbe quasi impossibile, è quella di conoscere sé stessi.
Perciò facciamo la cosa più facile: giudicar...
Ma se non c'è vento
Se non c’è vento… beh, se non c’è vento mi metto a remare.”
“Bene” mi dice Seneca “Interessante riflessione. Ciò che hai appena dato come...
Ho incontrato un marziano
Stamattina mentre ero completamente assorto nella lettura di un libro. All’improvviso, così, senza alcun preavviso.
Nessun fascio di luce...
Svelo un piccolo segreto...
La motivazione intrinseca parte da dentro.
Da ciò che hai dentro. Da ciò che sei “consapevole” di volere. Allora sì che scatta quella determina...
Un cuore grande come un fiume
“Se cade della sporcizia dentro un bicchiere d’acqua, l’acqua non è più potabile; ma se riversiamo la stessa quantità di sporco in un grande fiume pul...
Pensiero magico e formazione aziendale. Intervista a Gianvito Tracquilio
PENSIERO MAGICO E FORMAZIONE AZIENDALE
Intervista a Gianvito Tracquilio
Con Gianvito Tracquilio, infotainer e mentalista, ho parlat...
Dinamiche relazionali. La Negoziazione
Sono felice e orgoglioso di annunciare che a breve partiranno le iscrizioni per il corso in collaborazione con @Efpa Italia "Dinamiche Relazionali. La...
Libri da condividere: Clienti soddisfatti? Non Basta!
Come trasformare i nostri clienti da "clienti soddisfatti" ad "ammiratori sfegatati"?
In questo libro: "Clienti Soddisfatti? Non Basta!"...
Negoziazione e consulenza finanziaria. Intervista ad Alma Foti
In che modo possiamo avvicinare il cittadino comune al mondo della consulenza finanziaria?
Ne ho parlato con Alma Foti, consulente ed edu...
Io sono ciò che voglio
La vita è estremamente semplice, ma a volte, tutt'altro che facile. Molti hanno attraversato, stanno attraversando o magari dovranno attraversare mome...
Mi cospargo la testa di... Persone intelligenti
Ci sono persone che ci mancano, lo sappiamo. E di queste persone non rimpiangiamo un solo secondo trascorso con loro. Viceversa ci sono persone che no...
L'anziano, i 35 cavalli e Filippo
I 35 cavalli di Filippo, il dilemma dell'anziano e il valore della condivisione in grado di raddoppiare ciò che doniamo.
Per questo, è i...
Libri da condividere: "Le armi della persuasione" di Robert Cialdini
Quante volte siamo ci siamo trovati a fare qualcosa solo perché qualcuno ce lo ha chiesto ma non volevamo farlo?
Nel suo libro "Le armi d...
Non esiste persona priva di talento
Le persone, tutte, racchiudono in sé “almeno un talento”. Anche colui il quale dice “io non ho neanche un talento” ha di per sé proprio il talento del...
Sono i limiti a fare di te un professionista
I limiti posti alla nostra attività devono essere pensati come una tutela del nostro lavoro perché definiscono gli schemi contrattuali e normativi che...
Non è coraggio se non hai paura
Paura, coraggio: restare nella propria zona di comfort significa non avere coraggio ed essere ostaggio della paura, ostacolo che ci impedisce di cresc...
Libri da condividere: "Pensare come un mago" di Matteo Rampin
Come è possibile risolvere un problema?
Spesso ci troviamo di fronte a situazioni che pensiamo come impossibili da risolvere dove ci vorr...
Più si è disarmati, più si è disarmanti
Sai cos'è la Sindrome dell'Impostore?
Viene chiamata così quella paura che a volte abbiamo nel dire o fare qualcosa perché non ci sentiam...
Perché non mi sono arreso
Nella mia attività di formatore incontro spesso persone con scarsa consapevolezza di sé, dei propri valori, delle proprie competenze, delle proprie co...
Non mettere il cliente al centro della tua strategia di vendita
Spesso pensiamo che la soddisfazione del cliente sia il primo e unico obiettivo di ogni strategia di vendita.
Ma è davvero così? Come pos...
Libri da Condividere: "Il Miracolo della Presenza Mentale"
I libri sono come le idee, vanno condivise.
Per questo ho scelto di iniziare un nuovo progetto, per condividere i libri più significativi...
Non iniziare le domande con perché
Dietro ogni "perché" si nasconde un giudizio. Per questo, in una conversazione un perché di troppo può generare disagio e chiusura da parte del vostro...
Devi uscire dalla tua zona di comfort
La crescita personale passa dalla nostra capacità di affrontare situazioni nuove ogni giorno, ma è solo uscendo dalla nostra zona di comfort che possi...
Venditore e cliente: chi è l'ostaggio?
Durante la negoziazione siamo abituati a pensare che sia il cliente a trovarsi nella situazione dell'ostaggio. Ma è davvero così?
Anche p...